摘要：江小白，一个在年轻人中炙手可热的白酒品牌，是凭借什么赢得了年轻人的青睐?
谁说三杯两盏淡酒，不敌晚来风急?作为一款轻口味的白酒，一杯江小白在喉，三五挚友，利口又暖心。这大概也就是江小白在年轻人中备受追捧的原因吧：口感上的好喝低度，情绪上的良好输出。
好喝好玩的江小白到底有多受年轻人的欢迎?知名度先放在一边，江小白如今几乎已经成为了当代年轻人聚会轰趴的不可或缺的选择。据说，十个年轻人中，就有七个人喝过江小白。据天猫数据显示，线上白酒消费方面，年轻人最喜欢的白酒品牌，江小白名列前茅。
那么，江小白到底是有怎样的魔力，捕获了年轻人的心?
年轻化的味道战略
厌倦了宿醉带来的头晕脑胀以及烈酒在口感上的强烈冲击，当代年轻人追求更健康、更舒适的饮酒理念，更注重喝酒带来的愉悦感。传统白酒度数高、味道重、口感刺激、易醉，所以比较不容易被年轻人接受。而利口化、轻口味的低度酒更受欢迎。于是，江小白一开始就从口感出发，定位轻口味高粱酒。为了让口感更容易被年轻消费群体接受，江小白的技术团队研究总结出了一套独特的高粱酒酿造法——“单纯酿造法”，在工艺和原料上保证“SLP产品守则”即“Smooth、Light、Pure”，不断降低酒的度数，酿造顺滑、纯净的酒体，使口感更清爽，且不容易上头，解决了年轻人不能痛饮的问题。
年轻化的情感表达
江小白轻口味的口感为其下一步情感输出战略的实施奠定基础。“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。厌倦了酒桌上的推杯换盏、名利场上的虚伪客套，当代年轻人崇尚自由、追求时尚与个性解放。江小白的目标消费群体便是这群有情绪的年轻人。从有着扎心文案的产品包装到各种五花八门的宣传活动，我们看到了江小白的用心。
江小白是注重消费者感受的。在其他白酒品牌讲历史讲文化的时候，江小白与当代年轻人聊起了时尚与情感。其实这也是一种文化，一种以酒为载体，不断探索的新青年文化。江小白的文化IP为产品赋予独特的性格，这种性格吸引着气味相投的消费者也就是新生代年轻消费群体。他们消费的不只是具体的产品，还有价值观。
“我有一瓶酒,有话对你说”，这是江小白表达瓶上的文案，没有过多赘述，却引起了与年轻人的情感共鸣。江小白抓住了年轻人“有话说”却“无处说”的痛点，用文字、用场景、用潮酷文化与他们沟通，说他们想听的话，听他们想说的话。
混饮，可以说是江小白致力于白酒年轻化的重要产物，是江小白精神的缩影。透过混饮，我们看到了江小白主张的态度。五彩缤纷的颜值，多样多变的味道，生动活泼的场景，极大满足了年轻人拒绝平庸的主张。
懂你：深知青年一代的苦与乐
在笔者看来，江小白之所以在年轻消费群体里做的风生水起，关键在一个“懂”字。懂年轻人的口感需求，懂年轻人的情感需求，然后尽最大努力去满足这些需求，成功把自己塑造成了年轻人的知己。如此有味道有“感情”的江小白，真的叫人不得不爱。
