“稀缺”或将成为国台酒的常态化现象。
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
今年年初，曾有国台经销商表示，“稀缺”或将成为国台酒今后很长一段时间的常态化现象。
7月9日，贵州国台酒业销售有限公司公布的一则“停货通知”，或是再一次验证了该观点的“正确性”。
众所周知，酱酒生产周期长，再加上及时、准备、有效的“市场调控”，国台如何能不“稀缺？”
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“停货了！”请珍惜配额
7月9日，贵州国台酒业销售有限公司下发了《关于停止国台十五年、国台龙酒收款及产品供应的通知》（以下简称《通知》）。
据《通知》显示，为确保经销商良性动销，根据当前市场现状，经公司研究决定，自7月9日起停止国台十五年、国台龙酒收款、下单及供货，恢复供货时间根据市场动销情况另行通知。
《通知》还指出，国台十五年、国台龙酒订单未完成不计入经销商违约次数，不影响经销商月度、季度、年度奖励。
另值得一提的是，在这份《通知》中，国台酒业明确表示：“请各经销商珍惜国台十五年、国台龙酒的稀缺配额，彰显国台酒的产品价值。”
从《通知》全文来看，国台酒业并没有强调“供不应求”“产品稀缺”，而是从保护经销商利益的角度出发，助力实现“良性动销”。
与此同时，国台酒业明确了“订单未完成不计入经销商违约次数，不影响经销商月度、季度、年度奖励。”
对此，多位接受采访的业内人士都认为，国台酒业此次的“停货”举措可谓是“一箭双雕！”
首先，“巩固与合作经销商的关系，体现国台的人性化管理！”将“厂商共赢”的模式，用合作经销商可以确实感受到的方式呈现出来，不让“订单数”成为经销商的负累和压力。
其次，“保护产品的稀缺性与高价值！”因为“停货”本身就是一种市场调控行为，减少市场上国台十五年、国台龙酒的流通数量，产品的“稀缺”程度自然上升。
一方面利于产品动销；另一方面，利于保护产品价格“稳中有升”，切实提升国台的品牌价值。
大家都知道的是，宣传、推广是为了打响知名度，而真正实现品牌价值，完成品牌推广的转化，则需要有能够“落地”的具体市场动作。国台酒业的“停货”，想必就是此意。
当然，绝不是所有酒企都可以像国台酒业一样，利用“停货”来开展市场调控，助力产品动销和品牌价值提升的前提是，“国台十五年、国台龙酒自身所具备的稀缺品质，且是市场认可的资源稀缺的好酒。”
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两大高端，核心就是“稀缺！”
今年初，国台酒业总经理张春新曾表示：“尽管现在有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个厂，一直持续加大投入，扩产增能，但是，酱香型白酒的产业属性就是投入大、周期长、成品酒出厂慢，特别是对存储年限的苛刻要求，决定了短期内供应量不可能有太大的增加。就算今年投产，也要等到五年以后才能上市销售。”
酱酒的生产周期长，从投料到成品酒出厂，大约需要五年的时间，茅台酒是如此，国台酒也是如此！
具体到国台十五年产品上，其限量遴选年份优质基酒，精心勾调而成，色如瑶池玉露，酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、老熟香味舒适、回味悠长、空杯留香持久。
窑变釉宝石蓝瓶，绛紫绸面外盒。观之尊贵，饮之品高。总结就是“年份更长，老酒更多。窖藏更久，酒老更香”。
国台十五年、国台龙酒作为国台酒业的高端核心产品，其酿造过程更是被严格把控，正如国台酒业多次强调的，“必须保证足够的存储时间，少一天都不能出厂，严格践诺“真实年份·品质诚信”。
熟悉国台酒业的业内人士都知道，一直以来国台酒业都在践行“高质量”发展战略。2007年之前，国台酒业主要致力于酿酒、存酒，基本不卖酒，目的就是为了酿造好一瓶酒。
也正是在这样的发展战略之下，国台酒业有幸被业内冠以“茅台镇第二大酿酒企业”与“两大正宗大曲酱香型白酒之一”的殊荣。
因此，两方面决定了国台酒业的品质基础“坚不可摧！”
一方面是，长期以来，国台酒业严格遵循酿造酱酒需要的“苛刻”条件，“12987”的工艺和“1+3+1”年的陶藏储存、酒勾酒零添加，成就了高品质酱酒的稀缺价值；饮后感相对更好、负担更小，长期饮用对身体的伤害相对较小，体现了高品质酱酒的健康价值。
另一方面是，国台酒业从不“为利放酒”，一直坚持的“高质量”发展模式，要求其在做到“年份真、品质好”的前提下，严格“控量”，从而确保产品价值“一路向上”。
酿造高端白酒产品，严格控制市场流量，坚定执行“厂商一体”政策，这样的国台酒业实在是有些“无敌！”
