和双十一,双十二一样,每年的年货节也是各家品牌营销的重要节点。如今年关将近,酒类市场进入传统旺季,加上疫情防控政策调整,消费者购物热情高涨,如何抢占消费者心智、成为消费者年节购物的首选,无疑是各大酒企品牌年货节营销的共同目标。
自2017年开启品牌化运营以来,大民族品牌的每一次亮相,每一次上新都在不断强化其品牌符号,提升品牌形象,升级产品体验,为市场持续增长和发展积蓄力量,今年的春节营销也不例外。
01:全力发展,品牌品质双提升
近几年来,随着市场竞争环境日益激烈,消费方式呈现多样化,加上互联网经济的冲击,各大行业都受到环境影响,酱酒市场也不能例外。
随着近期政策的调整,经济逐渐回暖,消费者的消费力和消费倾向也逐渐回升,再加上临近春节,酒友的购酒热情更加高涨。而酱酒因其特殊的酿造工艺与风味属性、市场扩容以及高增长的商业价值,受到消费者的广泛青睐。
作为一家致力于为广大酒友提供醇正酱酒的民族品牌,大民族从源头把控酿好酒,在茅台镇酱酒黄金产区拥有数百亩酿酒基地,数万吨基酒储量,年产大曲酱香白酒达6000吨,基酒储能位居仁怀规模酒企前列。
大民族黄金产区基因、储量足、产能输出稳定及大师品质把控等各方面的优势凸显,成为了提升品牌形象和拉动产品销量的关键因素,受到资本、经销商及消费者的广泛青睐,在未来的市场竞争中仍将持续发力。
除了对基酒酿造的严格把控,大民族在酒体勾调上更是格外用心,特别邀请中国酱酒酿造大师、仁怀国家酒检中心总工程师陈仁远为集团技术顾问,聘请冯小宁老师为集团技术总工,并携手巫英义、文正福、王忠宝等酱酒专家成立专家组及30余人专家技术团队助力,为工艺与品质严格把关,夯实产品品质根基和实力。
02:招牌产品全出动,喜迎中国年
年关将至,如何让品牌在竞争激烈的酱酒年货市场中胜出,大民族抢先布局。
为了更好地了解消费者需求,提前抢占春节黄金销售季。早在双十一、双十二活动期间,大民族就推出了大民族酒·鸿运,大民族酒·禧运,大民族酒·我的匠心,大民族酒·我的初心等兼具高品质与文化属性的酱酒单品,刚上线便很快售罄,受到众多酒友的喜爱与追棒。
随着春节临近,拥有高品酱香、喜庆年味、传统文化、家庭团圆等特点的酱酒更易引发消费者关注与共鸣。大民族紧抓消费者需求,主推大民族运系列,大民族工匠系列等中高端系列产品,以“高品质、高文化属性、高颜值”全面进军酱酒年货市场,满足消费者年节品饮需求。
大民族中高端系列产品都是在甄选多年窖藏老酒和多种品质基酒的基础上,由行业专家精心勾调而成,具有酱香典雅、酒体丰满、醇香协调、回味悠长、空杯留香久的特点,团圆时刻喝起来酱香馥郁,圆润饱满,轻松愉悦,没有负担。在包装设计上,也是别出心裁,充分融合中国传统文化和东方美学元素,尽显民族酱酒独特魅力,年节不管是宴请待客,还是收藏赠礼都很合适。
精益求精的酒体品质及意蕴呈祥的瓶体寓意,使大民族运系列的新春年味属性得到进一步提高。不仅以深厚的文化底蕴和品牌内涵诠释了大民族酒的美学价值和市场价值,也突出了其在春节旺季当口,具备的先天优势。
03:直面客户,实现精准获客
大民族之所以这么深受酒友认可,不仅源于它过硬的与品牌力产品力,出奇制胜的营销策略是其中很重要的一环。
不同于众多品牌商家走线下、店铺商超的传统渠道模式,大民族采用DTC厂家直营模式,没有中间商,省去层层渠道费用,直供消费者。不仅能很好地降低渠道费用运营成本,还能为消费者提供一对一服务,拉近企业与消费者距离,让消费者用同等价格买到品质更高的产品。
通过多元化与差异化组合的产品结构,精准触达目标人群,明确消费者需求,及时有效地为消费者提供适合自己的、高品质、高性价比的好产品,省钱省力省心。
不仅如此,企业还针对重要客户打造茅台镇酱酒产区参观游,定制茅台镇酒文化游、民族酒业酒厂实地探访、大民族酒生产,勾调,灌装等多方面深度游,了解大民族酒的真实生产情况和产品品质,以此树立厂商信心和实现销量转化。
除此之外,其官方自媒体平台采用多种形式、高频次互动模式,推进消费者与品牌互动,建立品牌与用户的深度联系,掌握消费者真实想法,让消费者全方位地参与到品牌对话中来,推出更符合消费者内心需求的产品。
以“高品质酱酒”为切入点,以“线上线下沟通”为辅助内容,大民族品牌营销始终以消费者需求为重点,真正洞察到消费者的所思、所想、所好,建立与用户的价值关联和情感共鸣,让品牌走进消费者心中,其方式方法值得酒水快消行业借鉴。面对即将到来的酱酒年货节,大民族已做好了万全准备。
