导语：

跟1919老大杨陵江见面，听其一讲，跟其一聊，有所感触。虽我也在酒业中服务浸淫，但其一些经营、管理、发展的思路与想法，还是让人耳目一新。

原创：谭长春

酒业商业发展，相对企业而言禁锢少

为什么开始将这句话写下，只是想表达，在移动互联时代，首先改变的是商业，所谓“商业模式”的风口，难道与这个商业有关？

当然不是。但是，从酒仙网、1919、中酒网等酒业电商来看，他们确实给整个酒业，以最大的思维震荡与冲击，也是酒业内近年比较聚眼球的酒商。这些，并不是他们做广告出来的，而是新经济下新型商业对整个行业、制造商、品牌商、渠道、消费者等等都产生了不同于以往的套路。

从多年的酒业的运作与表现来看，在他们出来之前，多是权贵消费、团购、提价、假酒、大商、门店、品鉴会、盘中盘、年度经销商大会等等，充斥着我们的行业信息版面。以及总看到“传统”二字。是的，行业是非常传统。也正是因为传统的行业，所以，创新并不是那么容易，每一个行动可能都触动原来的结构以及相关者，包括利益。

从1919看酒业未来组织

首先是，其组织结构的变化。近期其将整个1919分成六大模块，由六个独立专业公司运营，将供应链、商业、大数据与营销等等独立。

虽然1919从电商起家，但从这六大板块的组织布局来看，是思路比较清晰、格局比较前瞻的做法。

我们为沱牌舍得服务过一段时间。当时包括现在的业绩进步，回头来看，就是组织机构的突破，才实现了企业发展的突破。从原来的百来号销售人员，到两三年内成十倍的人员的增长，以及现在的更加开放性，使即使在原来的企业框框里，但有了新的组织活力、组织能力、组织对合作成员的影响力与号召力，从而踏上了发展的快车。

相对于酒业制造商、品牌商而言，如现在的移动互联时代、未来的数字时代，自己的组织是否需要作些调整或未来布局，这是要思考的。

从1919看酒业供应链

几年前，在酒业供应链还是一个较陌生的词。但现在酒类商业的供应链已经在为酒业以外的多个行业进行服务了。

在我们羡慕供应链这个新鲜的名词或者说体系时，其实，我们要说，原来制造商、品牌商的渠道体系，难道就不是供应链吗？

如果您认同，就可从这个角度出发，其实可以进行升级。

当然，这也给制造商、品牌商更高要求。原来的年度代理返利制、首款发货制甚至无合同的贸易制，这些松散的、风险与利润同时交付的合作，则还是难实现的。

通过移动互联的方式方法工具，对合作伙伴进行更加紧密、体系化、远程可控的，甚至部门化的合作，就可逐步向现在流行的供应链的供应、物流、服务、活动等等的看齐，实现能对目标市场、消费者的更多快好省的服务。

从1919看酒业未来的开放性

不知道1919创业多辛苦，但总体感觉1919还是有开放精神，应该也是得到了合作者的支持。无论是行业上，与郝鸿峰微信斗架变成了朋友，与百度的合作，与阿里最终如此之大的合作与投资，以及甚至是其黑马的同学的资金支持，以及其据说几个亿的持续对信息系统打造的开放与前瞻，这些，是个行业新气象。

酒业现在都说全国化，即使自己不主张，但移动互联确实就本身有这个基础。其实，我个人觉得，除开国家限制，酒业的区域发展本身就应没有什么边界，又没有什么明显的保质期，运输也挺方便，也是日常消费品。但是酒企多处于山水之边，小镇之上，客观上需要做更多的对接。

但是，无论是资本方，还是各种合作方，还是新经济的各种组织，其实都是比较热烈拥抱酒业的。敞开胸怀，走出来，去拥抱各种关联，酒业还是有更广阔一些的空间。

从1919看酒业真正的创新基点

近日透露出一个信息，其实，可供酒业制造商、品牌商思考。其这六大板块中，没想到基于数据的业务，得到最快速增长，当然，这方面的赢利，也相对不错。

除近期茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒纷纷“下水”，将数据或大数据方面的合作，当作自己分别的战略、策略、重点、升级方式等等。有的企业甚至在人大、政协如此高规格的会议上向记者透露表达，有的则入股数据公司，有的与腾讯之类的头部新经济企业深度合作。

我个人认为，酒业未来的发展，与数据是最紧密的关系。

特别针对于酒业的制造商、品牌商而言，在消费者、产品方面，更是不得不现在就开始下手尝试。

数据未来是一个企业经营管理的底层。特别是白酒业，受众与消费场景虽不如饮料牛奶一样广与普遍，但我们原来就知道白酒业的数据库营销、关系营销，现在基于移动互联后，可更容易贴标签，更好留存消费特性、场景，更加易于通过数据链接与搭建各种关系。

白酒现在有企业在提低度化、年轻化、数字化，他们将数据当作与消费者认识与触达点，将数据当作创新的原点，将产品开发的消费者认知与参与当作必备工作，都使我们酒业制造商、品牌商在对产品升级与开发、消费者触达亲近上，要确定一条数据形式的路径。

另外，白酒业的互联网营销需要数据。我们看到金东集团的一坛好酒，基本就是利用以前的消费者优势，靠移动互联网打造出来的新产品。

同时，白酒除广告，其实，体验与推荐非常重要，只要不是假酒，在网上结合数据后面的标签，进行产品推介与阐释，甚至是推送，都是现在已经在别的行业的一些几近成熟路数。

总之，酒业加油！